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阴雨寡照 看义乌经营户怎样“靠天吃饭”

入冬至今,包括义乌在内的全省大部出现罕见的阴雨寡照天气。全省降雨日数为1951年以来同期最多,降雨量历史同期第三多。同时,日照时数为有气象纪录以来同期最少,浙江大部地区无日照天数破历史最多纪录。而放眼全国,雨雨雨也占据了不少城市的新闻头条。

“一个月一场雨,一场就下一个月。”看样子,这场雨是暂时不打算停了,于是南方地区的人们开始“自救”,纷纷涌向网店以及实体店购买雨具、雨披、内裤、袜子、烘干机等物品。如此一来,位于批发源头的义乌市场,不少行业开年后就迎来了异想不到的旺季。

一直以来,义乌不少行业都自诩“靠天吃饭”。近年来,伴随着极端天气频发,市场经营户对天气等各类信息更为敏感,他们靠着多年累积的经验以及大胆预测、洞察商机,屡次摘得先机。今年的持续阴雨天之后又将迎来怎样的春夏秋冬,一些经营户甚至已有了预判。

2月16日是农历正月十二,义乌国际商贸城各区节后开门纳客。但是,二区“红黄兰伞业”店主谢纯纯,没有像往年一样准时出现在市场中,而是忙着在车间和工人一起赶货。四天后,她的店铺才姗姗开张。对她来说,这个状况就像这场许久未停的雨一样,让人猝不及防,同时又让人欣喜。

去年12月以来,除华南沿海省份之外,我国长江以南大部分地区出现了超过一个月以上的持续性阴雨天气,中心位于贵州、湖南、江西、浙江一带,最大连阴雨天数达到了两个月。

“梅雨季还没到,我已经快发霉了。”江浙沪川渝等地区的人们,如今自称“当代夸父”。因为长时间没有感受到太阳的温暖照射,所以内心对太阳极度渴望。阴沉沉的天气,朦胧的细雨久久不散,他们心底对太阳的那份追逐和渴求,一刻都没有断过。

阴雨天气催生了市场对伞具的需求,直接让伞具行业的旺季提前。有统计数据显示,在2月11日~17日,雨伞在淘宝上的销售额比前一个星期多了整整五倍。而连同雨鞋、雨鞋套和雨衣等在内的所有雨具,销量也都环比大增四倍以上。

零售行情火热,批发生意看涨。“从去年12月份以来,南方的雨就没停过,客户的订单也没停过,不少是赶在年前下的单。这不工厂刚一开工,我就接到很多要货的电话。”谢纯纯说,对在一个碗里吃饭的供货商和销售商来说,老天下的每一滴雨都是宝贵商机。因此,不少客户等不及工人全部到岗,就纷纷抢着下单,希望工厂能尽快发货。

目前,谢纯纯的工厂中,往日库存较多的基本款雨伞库存告急,不少款式已经断货。工厂正在为客户赶制订单,争取能尽快将雨伞送至全国各地的客户手中,尤其是要货较急的南方客户。

而在谢纯纯带领工人加班加点为客户赶货时,天气预报显示,3月1号开始,南方还将会有一次较强降雨过程。一直到3月上旬,这波雨势都不见止。

“这两天又接了不少新订单。其中,以浙江、广西、广东的客户居多,主要来自雨势比较集中的地区。”谢纯纯说,前期他们下的单以普通家用伞为主,这次他们订的货以广告伞为主。

订单源源不断,最新的订单至少要排到下个月中旬。现在主要以完成去年的订单为主,今年的订单还无暇顾及,除非是合作十几二十年的老客户,不然只能按照下单顺序来安排生产、发货。

“近期的雨伞行情火爆,可以说是老天爷赏饭吃。”昨日,雨具较为集中的义乌国际商贸城二区的部分经营户表示,他们的生意和天气相关。

“这一波阴雨天,已经达到形成一次厄尔尼诺事件的标准了。”昨日,二区雨伞经营户老刘,在和店中客户闲聊时,嘴里不时蹦出一些专业术语。见客户半知半解,他进一步解释到,厄尔尼诺是指赤道中东太平洋海温异常偏高,从而影响大气环流的一种自然现象。

事实上,老刘所言不虚。在这一次厄尔尼诺事件中,赤道中太平洋海温总体要强于赤道东太平洋。就我国而言,这种海温情况导致西太平洋副热带高压较常年偏强偏西偏北,从而有利于引导低纬度大量水汽向我国输送。同时,冬季中高纬度冷空气活动过程频繁、强度较强,冷暖气流主要在江淮至江南地区交汇,造成当地降水明显偏多。“这也是为什么,南方地区会出现持续阴雨寡照天气。”俨然半个“气象专家”的老刘说。

在义乌市场上,不少行业的生意与天气变化密切相关。比如伞具、服装、日用百货等,天气的异常变动都会对这些行业形成冲击,有时是利好,有时却是打击。因而,经营户们早就习惯时刻关注气象新闻,在他们的手机,天气软件可以排上常用APP的前三位。

熟悉天气变化后,经营户就能根据具体情况调整备货,尤其是当出现异常天气时,提前备货更能助他们占得先机。

彩林商贸日用品有限公司,原本常年生产各类应季服装及其应季附件产品。但去年夏天中央气象台的一次常规天气播报,却改变了这家公司的产品模式。

2018年夏季,高温天气频繁。5月下旬,中央气象台发布预报称,高温天气将比往年来得更早一些。去年7月,高温天气席卷全国大部地区,市场对降温解暑类物品需求上升。

“在此之前,公司就已根据天气发展趋势调整工厂备货,转而生产冷感运动毛巾。”彩林商贸日用品有限公司负责人赵先生介绍,这款毛巾“三秒速冷,一甩即冰”,可作为擦汗毛巾,也可用作头巾、领巾、手绑擦汗巾等。在销售高峰期,该毛巾一天就能卖四五千条。

今年开年后,雨水天气不间断,不少网友纷纷向有“雨神”称号的萧敬腾喊话:“你是在这里买了房吗?赶紧搬家吧,内裤都晒不干了。”

“江浙沪地区的人们买内裤”也顺带上了热搜。有数据显示,近期,江浙沪地区手淘用户成交的内裤当中,棉质内裤增长4.9倍,莫代尔面料内裤增长6倍。“内裤批发,价格实惠。”于是,赵先生又做起了内裤批发生意。

其实,义乌经营户对天气的敏感性在更早些时候就得到过验证。2013年10月份,雾霾来势汹汹,东北不少地区因此停课停产、公交停运、航班停飞、高速路封闭义乌经营户看中其间的“雾霾经济”,口罩商迅速加大防雾霾口罩的备货量,其他非口罩经营户则抢抓热点,纷纷在摊位显眼位置放置口罩吸引客户。那段时间,口罩热度空前。对经营户来说,只要店里有口罩,就会有人来询问。

楼有伟是篁园市场内衣经营户,主营无缝美体内衣、男士内衣等产品。他时常调侃自己就是“靠天吃饭”的,对天气变化很敏感。

昨天,楼有伟正在摊位中埋头理货,完事后随手翻开手机看了看,碎碎念了几句“这雨要什么时候才会停”。

年后,他的摊位已经换季,目前春款内衣是主销产品,但在靠收银台的一侧墙壁,已经放着一堆夏季产品。

“对啊,比往年提前了大半个月。”面对客户的不解,楼有伟笑笑,他心中自有打算。

服装换季一般会提前一个季节,在篁园市场,大部分的经营户已换上了春装。但今年的持续阴雨,对春装来说,情况并不是很妙。好在温度在上升,所以销量正在慢慢好转。

“一般每年的4月份,我们开冬款订货会;每年8、9月份,开来年春夏款的订货会。”楼有伟说,全国各地的经销商汇聚在厂家,大家围在一起,讨论的话题一般是销量如何,以及天气对销量的影响。

去年,楼有伟和同行们关注的是暖冬对保暖内衣的冲击。而春节过后,大家的焦点就是南方的持续阴雨天,以及厄尔尼诺现象。

“针对近几年的天气变化,以及今年的天气特征,一些同行认为,今年的夏季或许会比较长。”他说,圈里人对这个观点比较认同。

今年1月中旬,中国天气网统计了全国大部分地区从1951~2018年间的春夏秋冬时长变化情况。统计显示,全国大部分地区,冬季时间均变短,夏季时间变长,尤其是长江流域,夏季明显变长。

以金华为例,1951~1960年,金华的冬季时长平均为101天;1961~1970年,冬季时长平均为100天;到了2011~2018年,金华的冬季时长平均降为84天。

夏天时长则相反:1951~1960年,金华夏季时长平均为127天;1961~1970年,夏季时长平均为139天;在2011~2018年,夏季时长平均增长至156天。

“照这个趋势发展,南方地区的夏季时长会越来越长。相应的夏季产品热销时间也会更久,对我们经营户来说,就要及时作出相应的改变,不能完全依靠过去的经验。”楼有伟说,今年是他调整备货的第一年,比去年提前了20天上泳装。从当前的反馈来看,效果还不错,已经有厦门地区的客户来下单了。

目前这批泳装,楼有伟每款每个颜色只拿了五件。4月份,他将根据这段时间的客户反应,大批量上新夏款。

“到时候天气渐热,海边旅游旺季逐渐到来,泳装等夏季用品的走量会很明显。”楼有伟说。

有主动迎合天气规律的,也有不想完全被天气趋势左右的,蓝巨星儿童雨伞老板胡杨军就属于后者。

“这几日,来下单的客户很多,不少是南方地区的客户。频繁下雨给我们带来了商机,但如果持续晴天,或是雨水较少的下半年,我们通常就会比较被动,订单缩减明显。”胡杨军说,这些年,他熟悉天气变化,以及气象原理,是为了不至于在天气面前如此被动。

他除了生产常规款、市场热销款外,还喜欢自己琢磨,开发一些有意思的产品。昨日,在他的摊位上,两名哈尔滨客商被一把卡通头盔伞吸引。这把伞的外形像一个头盔,可以很好地包裹头部和肩膀等位置,免于被雨水溅湿。

“这款火烈鸟伞颜色粉嫩挺好看,还带支架,实用。”哈尔滨客商表示,北方城市雨水不及南方地区,不算多,所以在采购时,他们除了基本款外,更愿意尝试一些吸睛产品,比如这款火烈鸟伞,好看又实用,会比较受消费者欢迎。

下完订单后,两名哈尔滨客商又看到了胡杨军办公桌上的设计专利。据胡杨军介绍,这是他正在开发的一个新款式,还在研发阶段,并未投入生产,不过已经有不少客户来问。

他稍稍透露了一些设计的亮点:这是一款带伞罩的伞,撑开雨伞后,外面的这层罩子可以覆盖到使用者的脚部,这样的伞适用于雨势较大的时候,可以更好地保护使用者的下半身不被雨水打湿。

这波雨水过后,是“清明时节雨纷纷”,清明雨过后,还有“黄梅时节家家雨”。

胡杨军表示,针对雨季,他已经提前准备好了原材料,工厂能保持生产状态,热销款准备好了现货,能够确保客户临时下单有货拿;雨季过后,他会重点推创新产品,以吸引刚需之外的时尚消费群体。

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